Viele Frauen, die in kreativen Berufen tätig sind, stehen vor der Herausforderung, den richtigen Preis für ihre Dienstleistungen zu finden. Fragen wie „Was ist angemessen?“, „Was ist die Zielgruppe bereit zu zahlen?“ und „Welche Preise verlangt die Konkurrenz?“ können schnell zu Verwirrung führen. Oftmals werden Preise ohne gründliche Überlegung festgelegt, was zu unerwünschten Ergebnissen führen kann.

In diesem Beitrag möchte ich einige wichtige Aspekte beleuchten, die dir helfen können, die passende Preisstrategie zu entwickeln.

Warum ist eine individuelle Preiskalkulation wichtig?

Es wäre einfach, die Preise der Konkurrenz zu übernehmen und anzupassen. Doch jedes Unternehmen hat eine einzigartige Ausgangssituation. Kennst du die genauen Kosten und Arbeitsstunden deiner Konkurrenten? Wahrscheinlich nicht. Deshalb ist es entscheidend, dass du dich auf deine eigenen Kosten und Ressourcen konzentrierst. Die Preise der Konkurrenz können als Richtwerte dienen, aber letztendlich musst du deine Preise individuell bestimmen.

Spielt meine Strategie bei der Preisfindung auch eine Rolle?

Absolut! Deine Unternehmensstrategie sollte bei der Preisgestaltung eine zentrale Rolle spielen. Zum Beispiel, wenn du dich auf exklusive Hochzeitsfotografie mit hoher Qualität spezialisierst, sollten deine Preise entsprechend nicht im Niedrigsegment liegen. Es ist jedoch wichtig, die Marktbedingungen zu berücksichtigen und eine Strategie zu entwickeln, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Du bist dir nicht sicher, ob deine Strategie funktionieren kann oder zu dir passt? Dann helfe ich dir gerne dabei und berate dich, sodass du im Anschluss deine individuelle Preisgestaltung starten kannst.

Welche Bestandteile sind bei der Preisfindung wichtig?

Spielt die Arbeitszeit bei der Preisfindung eine Rolle?

Oh ja, sogar eine entscheidende! Denn auch wenn wir 365 Tage im Jahr zur Verfügung haben, auf welche sich unsere Kosten beziehen, so können wir nicht 365 Tage arbeiten. Es ist also wichtig, dass du Wochenende, Feiertage, Urlaubstage und natürlich auch Krankheitstage rausrechnest. Bitte sei hier realistisch, denn nur so wirst du einen angemessenen Preis für deine Arbeit finden. Denke auch daran, dass du Arbeitstage hast, die nicht wirtschaftlich sind. Nämlich dann, wenn du Tätigkeiten ausführst, die keinerlei Geld einbringen (Buchhaltung, Website-Betreuung, Marketingmaßnahmen etc.).
Vor allem bei uns kreativen Frauen ist es wichtig, zu wissen, wie viel eine Arbeitsstunde wert sein muss. Welche Zeit benötigen wir beim Kunden, und welche Zeit für die Erstellung/Vor- und Nachbereitung?

Wie ist nun der finale Preis?

Sobald wir unsere gesamten jährlichen Kosten, sowie unsere zur Verfügung stehenden Arbeitstage im Jahr haben, setzen wir diese beiden ins Verhältnis, um so den Umsatz pro Arbeitstag zu erhalten. Daraus können wir dann einen Stundenlohn ermitteln. So fällt es uns leichter, einen Preis für unsere Dienstleistung zu ermitteln.

Beispiel:
Wir haben einen Stundenlohn (Netto) von 59€ ermittelt. Wir wissen, dass wir am Tag der Hochzeit für 3 Stunden vor Ort sein werden. Sofern wir unsere Fahrtzeit nicht extra berechnen, sollten wir dies in unserem finalen Preis einkalkulieren. Wir schätzen also einen Durchschnitt von 30 Minuten je Fahrt. Somit kommen am Tag der Hochzeit 4 aktive Stunden vor Ort zusammen. Um den Auftrag überhaupt umsetzen zu können, haben wir schätzungsweise 15 Minuten für Marketing verwendet, 30 Minuten für E-Mails mit dem Kunden verbraucht, 30 Minuten Telefonat, 15 Minuten Vertragserstellung. Macht 1,5 Stunden Vorbereitung. Nach der Hochzeit benötigen wir 3 Stunden für die Bildbearbeitung, 30 Minuten Galerieerstellung/USB-Stick und Bestellung bei der Druckerei, 30 Minuten für die Verpackung und das Wegbringen zur Post. Dies macht somit insgesamt einen zeitlichen Aufwand von 9,5 Stunden und somit einen Netto-Auftragswert von 560,5€. Da wir umsatzsteuerpflichtig sind, rechnen wir die 19% noch drauf und bieten unserem Kunden die Dienstleistung für 666,99€ an.

Im letzten Schritt solltest du prüfen, ob wirklich alle betrieblichen Kosten für diesen Auftrag abgedeckt sind. Häufig werden nämlich nur Fixkosten oder laufende Kosten betrachtet. Ist also das Material für diesen Auftrag abgedeckt? Das Porto und das Verpackungsmaterial für den Versand? Der USB Stick und die Fachabzüge aus der Druckerei? Die Lizenzkosten für Software?

Meine Empfehlung an dich: setze den Preis immer etwas höher an, um einen Puffer zu haben, bspw. bei Teuerungen durch Inflation. Kunden mögen es nicht, wenn die Preise zu oft steigen.

Du benötigst Hilfe bei der Preisfindung?

Dieser Beitrag hat dir einen ersten Einblick gegeben, welche Bestandteile wichtig bei der Preisfindung für deine Dienstleistung oder dein Produkt sind. Gerade in Bezug auf Wunschkunden und Strategie ist es aber umso wichtiger, in die Tiefe zu gehen. Hierbei helfe ich dir gern. Vereinbare noch heute dein kostenloses Erstgespräch bei mir und wir finden den perfekten Preis für deine Vision.